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Reflexiones sobre estrategia, marketing y expansión empresarial. Pensado para líderes que toman decisiones de crecimiento y buscan alinear planificación, ejecución y rentabilidad.
En contextos económicos complejos, muchas empresas tienden a interpretar las crisis como el principal factor que explica sus dificultades.
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Por: GC Partner
En la mayoría de los sectores, las oportunidades existen. Nuevos segmentos, nuevas tecnologías, nuevos canales, nuevos mercados.
El problema no suele ser el contexto.
El problema es la ausencia de una dirección clara.
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Las PYMEs argentinas operan en un entorno donde la volatilidad no es una excepción, sino una condición estructural. Cambios en el consumo, variaciones en costos, competencia creciente y restricciones financieras forman parte del escenario habitual.
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La apertura de importaciones modifica de manera directa el entorno competitivo de las PYMEs en Argentina. Más oferta disponible, nuevas referencias de precios y mayor presión sobre los márgenes obligan a revisar decisiones.
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En las PYMEs tradicionales de industria, comercio y servicios, la tecnología dejó de ser soporte operativo.
Hoy define velocidad, eficiencia y capacidad de competir.
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En el mundo de las PYMEs industriales, comerciales y de servicios, crecer suele ser una prioridad permanente. Más ventas, nuevos clientes, expansión geográfica, incorporación de productos o líneas de negocio.
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En muchas empresas, especialmente en procesos de crecimiento, se asume que vender más equivale automáticamente a generar más valor. Sin embargo, crecimiento en facturación y mejora en rentabilidad no son sinónimos.
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En economías estables, la estrategia comercial suele construirse sobre variables relativamente previsibles. En Argentina, ese supuesto dejó de ser válido hace tiempo.
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En muchas empresas industriales, comerciales y de servicios, el marketing continúa siendo interpretado como un área creativa. Se lo asocia con diseño, redes sociales, campañas o piezas publicitarias. Es decir, con ejecución.
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En muchas PYMEs industriales, comerciales y de servicios existe una confusión silenciosa pero costosa: creer que invertir en publicidad equivale a hacer marketing.
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Muchas empresas expresan su objetivo de crecimiento en términos de volumen: más ventas, más clientes, más presencia geográfica. Sin embargo, pocas se detienen a revisar si cuentan con una base estratégica sólida para sostener ese crecimiento.
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En muchas PYMEs industriales, comerciales y de servicios, las decisiones de marketing suelen activarse cuando las ventas se desaceleran.
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